定制的東風席卷至家庭各個角落，陽臺空間也迎來了它的小風口。過去只被當作晾曬空間的陽臺被賦予了更多的可能性，花園陽臺、茶室、書房、親子樂園等娛樂、功能性的利用成為陽臺空間利用的新方向……隨著陽臺定制業務快速發展，并逐漸成為家居建材行業異軍突起的新藍海。

盡管如此，陽臺空間受到了越來越多的關注，但成熟的定制陽臺品牌仍然缺位，定制陽臺產業鏈條尚未成型。2021年，廣東省定制家居協會成立了定制陽臺分會，希望團結行業力量推動定制陽臺行業快速發展�；�于此，協會及博駿傳媒通過與定制陽臺企業走訪交流，了解定制陽臺當下發展態勢并觀察產業發展方向。

本期報道，我們將走進全居優品，解讀全居優品的發展歷程，以及對陽臺產業的思考。

當前，市面上的針對于戶外陽臺柜產品多種多樣，各有各的特點，所用材料有如木王的木塑板、卡麗歐的不銹鋼、慕兔的鋁合金、呼呼萊裝的游艇板及巖板等其他多種材料。盡管針對戶外環境已實現多種材料的突破，但不同的戶外材料在技術核心上仍有不同程度的短板。

為了更好地應對陽臺空間的戶外環境條件限制，全居優品選用超強耐候性的鋁康板為材料。此前，作為全居優品的創始人，彭君一直都在跟鋁材打交道，從做鋁型材到做鋁制戶外家具，都是以鋁作為基材。切入陽臺賽道后，彭君覺得陽臺作為戶外空間，柜體主材所用的材料不僅得擁有戶外使用的性能，還需要跟得上室內的柜體質感。普通的鋁柜多采用中空的鋁蜂窩板，質感一般以及無法批量定制交付，一般都是偏中端路線。而全居優品要走中高端路線，就得擁有更好的基材，因此多次試驗后研發了如今的鋁康板。

鋁康板是實心基材，觀感、觸感與普通的顆粒板、多層板無異，甚至更好。其次，對比普通板材擁有更好的握釘力，也能夠完全采用板式家具生產、批量定制的應用。同時，彭君結合多年戶外家具的材料經驗，采用獨有的改性PVC配方發泡，形成夾層，兩邊再添加復合氟碳涂料的鋁板，形成多層板。鋁康板能解決發霉、變形問題，擁有防潮、防火、防曬、防蟲蟻、防霉、防曬、抗菌等優勢。因為采用了氟碳涂料，這種抗菌板也解決了長時間暴露造成的變色問題。

同時在研發和安裝上，也已經實現針對實際場景的定制和自有技術的安裝。因為具備多年的戶外家具基因和鋁制家具的制造經驗，全居優品擁有自主批量化生產的智造工廠，能夠自如應對用戶陽臺各種凸出的墻面、管道、轉角進行柜體切角。在安裝上，技術團隊自主研發結構穩定的專利連接技術——尼龍預埋件三合一連接，實現板材連接更牢固，安裝更加便捷。

在疫情以前，全居優品一直以戶外家具出口為主，盡管一直有考慮國內市場，但遲遲未實現。因為疫情進出口受限，加速助推了全居優品轉戰國內路線，從陽臺細分領域切進，生產銷售高端陽臺柜。在全新的定制陽臺領域，就意味著一切要重新開始。

目前國內的業務剛剛起步，盡管全居優品在技術、質量、設計和交付方面都具備競爭力，但苦于沒有渠道和好的招商的團隊，全居優品開始重點構建渠道和積極擴大品牌影響力。在彭君看來，目前陽臺最主要的問題是整合能力的問題，包括運營渠道、供應鏈的整合�，F在，定制企業的高調進入，將給像全居優品這樣的陽臺企業更多機會。風向起來了，市場起來了，就看企業有多大的能力抓住機會、占領更大的市場。

在定制企業進來快速教育市場的當下，彭君認為，全居優品要做的就是抓住機會做到模式的創新，把品牌打出來。同時，陽臺要發展，就要實現從量尺開始到制造安裝的前后端打通，打通后才能更好地提高企業的容錯率。

“在設計中有一個概念叫做容錯率。我們從設計、選材、包括整個生產流通環節都要考慮怎么提高容錯率。因為每個陽臺各不相同，所以我們面臨的產品確實會個性化很突出。當我們從量尺開始就能減少錯誤，往后的每個環節都能夠在數字化設計到智造生產中降低錯誤率，從而實現整個服務的容錯率提高，把用戶的陽臺做好�！迸砭�解釋道。

其次，提高企業容錯率，對于中小定制陽臺品牌來說是必要的。陽臺空間很小、單值低，犯一次錯就需要承擔虧本的風險。然而陽臺十分復雜，經常要面臨像水管、墻的邊角、柱子沒有辦法逃避的難題，只能去遷就這個小場景，所以需要在設計上、結構上盡量形成模塊化，不斷做到容錯率提高，從而減少試錯成本。

談及未來的發展規劃，彭君覺得全居優品已經具備競爭的底氣，往后將不斷在品牌上發力，積極擁抱主流展會，抓住機會去放大自己的核心優勢和價值，讓行業知道全居優品。同時，全居優品也慢慢地去摸索和開拓自己的渠道、打造自己的招商團隊，增強自己的運營能力，成為一個更加具有競爭力的定制陽臺企業。

文/何梓嫣